Продажа квартиры, о том как её правильно показать покупателю.

Как грамотно организовать и провести операцию по продаже квартиры?
Вроде бы все просто — дал объявление в газету и нет проблем. Но убедить покупателя приобрести именно вашу квартиру надо еще постараться, потому что недостатка в предложениях жилья на рынке недвижимости нет. Правильная организация первого знакомства покупателя с квартирой существенно повышает шансы на ее продажу. Необходимо показать своё жильё с самой выгодной стороны: акцентировать достоинства, сгладить недостатки. Как это сделать?
1. Создайте в помещении уютную атмосферу. Человек основные решений принимает на подсознательном уровне. Поэтому, показывая своё жильё, старайтесь воздействовать на его эмоции, а не на логику. Вежливость и не назойливость – одни из главное секретов продажи.
Встречайте покупателя как желанного гостя, не ограничивайте свободу его действий и перемещений. Не запрещайте ему осматривать то или иное помещение, трогать те или иные предметы, не надоедайте покупателю своим присутствием это его может стеснять. Покупателю интересна квартира, а не ваша персона, оставьте его наедине со своими размышлениям и впечатлениями (но не со своими ценными вещами, там, где имущественный риск) это ключевой момент в принятии покупателем решения. Не оказывайте на покупателя давления и не торопите его. Дайте ему столько времени на для принятия решения, сколько ему необходимо. Зимой предложите посетителю горячего чая, летом – прохладительные напитки.
2. Поддерживайте в помещении идеальный микроклимат. Если на улице холодно и ветрено, включите обогреватель, если наоборот, воспользуйтесь кондиционером и ветнилятором, к моменту прихода посетителя прибор можно отключить, потому как даже неприятный звук кондиционера может добавить негативные нотки в общее впечатление от квартиры. Ваша задача – создать в доме комфортную температуру, выгодно контрастирующую с неблагоприятными погодными условиями, чтобы покупателю нехотелось покидать помещение.
3. Позаботьтесь о чистоте воздуха. Не распыляйте в комнате освежитель воздуха, не зажигайте ароматические свечи, если погода позволяет – откройте окна, если снаружи слишком шумно или пыльно закройте их. При уборки квартиры, выбирайте моющие средства без ядовитых запахов. Воздух в квартире должен быть нейтральным.
4. Добавьте света. Комната, залитая светом, выглядит более просторной и привлекательной. Темное помещение навевает тоску и депрессию. отодвиньте шторы, гардины, жалюзи, чтобы впустить солнечный свет. Однако, если пейзаж за окном не радует глаз: виден обветшалый забор, старый сарай или мусорный бак, уличным светом можно и пожертвовать. Включите все возможные осветительные приборы. Если из за экономии вы довольствовались лампочками мощностью до 60 Вт, замените их более мощными. Оживите мрачные комнаты с помощью напольных светильников, бра или торшеров.
5. Сделайте в квартире легкий косметический ремонт. Подкрасьте, подштукатурите, подклейте отставшие обои. Квартира должна иметь ухоженный вид. Если освежаете помещение с помощью краски, используйте нейтральные цвета. Покупатель все равно переделает все по своему. Почините все, что вышло из строя. Сломанная дверца шкафа, болтающаяся на одном шурупе ручка двери, протекающий кран, перегоревшие лампочки, эти мелочи они не ускользнут от внимательного взгляда покупателя, человек принимает решения на под сознательоном уровне.
6. Поддерживайте в помещении чистоту. Квартира должна быть чистой: проведите влажную уборку, вытрите пыль, сотрите отпечатки пальцев, подлатайте углы, сметите паутину, вымойте до блеска ванну, раковину, печку, унитаз, удалите ржавчину. Не забудьте люстры и плафоны. Если в доме есть ковры, пропылесосьте их в одном направлении.
7. Спрячьте личные вещи. Уберите все личные вещи: фотографии, грамоты, свидетельства, поздравительные открытки. Все эти безделушки являются для покупателя лишними отвлекающими, создающими не те впечатления.
Абстрагируйтесь от мысли, что помещение принадлежит вам. Сделайте так же и при общении с потенциальным покупателем. Избегайте слов «наше, «мое», «свое». Не стоит навязывать гостю воспоминания о вашем проживании в этом помещении: они вряд ли способны создать положительный имидж вашему жилищу.
8. Создайте настроение. Включите к примеру декоративный электрокамин, или домашний фонтан. Это особенно актуально в случае, когда необходимо заглушить шум уличного транспорта. Выключите телевизор. Находясь в вашей квартире, гость должен испытывать лишь положительные эмоции.
9. Обратитесь за помощью к профессионалу. обратитесь к специалисту, успешно трудящемуся на ниве недвижимости – риэлтору. Благо, есть настоящие профессионалы своего дела. Риэлтор возьмет на себя работу, связанную с поиском покупателей, оформлением договора купли продажи и проследит за надлежащим исполнением покупателем договорных обязательств.
10. Не забудьте проверить наличие правоустанавливающих документов на квартиру.
Все это вроде простые вещи, очень сильно влияющие на продажу.
Буду рад если данная статья поможет вам быстро и выгодно продать квартиру. Все удачи и жизненного благополучия!!!

Обновлено: 25.12.2018 — 23:32

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Капча загружается...